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走向光明的地平线-谈如何在秋拍季中出手藏品
 
  光阴似箭,一转眼间2014年的春拍季已经结束了,回望上半年,我们看到公司不菲的业绩,看到了藏家出手时的欢笑,看到了收藏带给他们的喜悦和物质上的回报,看到了他们发给我们的新车新房的照片,甚至还得到了少数藏家在藏品变现之后迁居海外的消息,对此我们感到由衷的欣慰。虽然官方总是说艺术品承载了历史,有如何高的艺术价值,但是对于普通的藏友而言,艺术品意味着财富,意味着能有一个改变家人生活质量的机会,意味着一份责任心,承载着的是生活的希望,毕竟大部分的藏友也只是普通的老百姓,让大家得到物质上的实惠是我们最大心愿。
 
  今年市场的一个特点就是杂,除传统的瓷玉书杂四大项之外,金银器、当代玉质、金银质纪念品、老纸、老墨、欧洲艺术品等很受追捧,成交价很高,这是公司始料未及的,尤其是当代金银纪念品,由于真伪辨别很容易,加之升值空间大,所以成交价格高,这也是目前市场的一个新动向。
  平心而论,公司今年上半年的成交业绩还是令人满意的,但是在成功背后也有交易失败的藏品,这批藏品数量不多,价值也很高,但是为什么没交易成功却很值得深思。同类别的藏品,一样宣传,一样参加展厅的展卖和大拍,为什么别人卖了好价钱,我的卖不出去?这个问题困扰着很多藏家,但就我们观察,无非是以下几个原因。
 
  第一个原因就是价格定的极不合理,比较极端的例子,就是藏家漫天要价,有的藏品定价高的离谱,居然比佳士得拍卖行的同类藏品定的还高,试问,这样的藏品如何出手?另外一种,就是以最高历史成交价来定价,没有给买家留下一点点盈利的空间,对方往往是不愿意接手的,还有就是频繁调价,价位不稳定,这反映出藏家定价的不严谨,买家往往敬而远之,总之,价位是影响藏品出手的关键因素。
 
  第二个原因就是送拍时机把握不好,众所周知,而今拍场竞争激烈,为了争夺有限的买家,全世界的拍卖行可谓绞尽了脑汁,连全球顶尖的苏富比拍卖行都放下了身价,到北京、香港、纽约全球巡展,众所周知,藏家的藏品再好也要同买家有充分接触才能进行交易,只有早送,才能占先机,我公司出手的高价位藏品大多都是早送拍,早参加交易活动,才能保证较好的交易质量,临阵磨枪,只赶大拍,无形之中丧失了很多交易机会。
 
  第三个原因就是委托藏品数量太少,拍卖的一个大忌就是委托的拍品种类单一,很多人抱着试一试的态度,只委托一两件藏品,主要是担心前期投入,实际上这是一种赌博行为,因为在拍场上的偶然性因素很大,买家群体不会很固定,收藏方向也多变,只有让自己委托的藏品多种多样,覆盖的买家群体才大,藏品种类丰富,无形中就降低了交易风险,对藏家实际上是有利的,如果过分计较前期投入,就会陷入今年不出手,明年换一类藏品再试,结果又失败的怪圈,最后把自己憋进了死胡同,这种做法万万不可取。
 
  收藏是对藏家收藏能力的考量,也是对藏家心理素质的的考验,正所谓淡名泊利方是真,而今秋拍的号角已经吹响了,公司的秋拍前的交易活动已经开始如火如荼的进行,老客户已经早早将准备好的藏品送到,因为大家深知,秋拍之际始于十月,抓紧时机,不骄不躁,不急不恼,方才能成秋拍的大赢家。
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